看別人如何用一物一碼實現(xiàn)渠道管控

      一個企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會對每個區(qū)域安排一個或多個經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負責該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

一、什么叫竄貨？

      竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

二、竄貨具體表現(xiàn)形式

      分公司為完成銷售指標，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉(zhuǎn)；為減少損失，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品；更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

三、經(jīng)銷商竄貨的原因

廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售；

供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

供應商對中間商的銷貨情況把握不準；

轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；

運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

薄利多銷，有的掙就行，搶占市場；

市場報復，目的是惡意破壞對方市場。

      大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營銷系統(tǒng)可實現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產(chǎn)品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標簽可實現(xiàn)防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息，詳情咨詢電話：0755-88830778。