企業(yè)的整合營(yíng)銷是怎么樣的營(yíng)銷

“整合營(yíng)銷”理論產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，是由美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授唐·舒爾茨提出的，整合營(yíng)銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”，是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。如今，現(xiàn)代很多企業(yè)都會(huì)采用這一種營(yíng)銷方法，這個(gè)營(yíng)銷方法的整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷在利用媒體傳播的過程中是以宣傳者為中心的，而現(xiàn)代的營(yíng)銷通過傳媒在宣傳推廣的過程中則更多地是以受眾為中心，現(xiàn)代營(yíng)銷更注重以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，整合營(yíng)銷也倡導(dǎo)更加明確的消費(fèi)者導(dǎo)向理念。

整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，企業(yè)可以以此迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。整合營(yíng)銷就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

總而言之，整合營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

（1）在企業(yè)的營(yíng)銷傳播過程中，消費(fèi)者處于核心地位；

（2）對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的；

（3）整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價(jià)值"觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系，企業(yè)可以獲得和維護(hù)長(zhǎng)期客戶；

（4）整合營(yíng)銷是以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)來進(jìn)行傳播的；

（5）以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播；

（6）緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

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